【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】
1、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；
2、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；
3、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；
4、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！

拨开【预应力钢丝卖点买点】的迷雾
1、找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。
2、确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你最后确立一个作为USP，不要舍不得。
3、卡位卖点：把保留下来的卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非人都懂。
 
【品牌口号：销售主张（USP）】
1、在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则；
2、消费者通常只能记住品牌的一个特征（销售主张）；
3、在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号；
4、USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体。

【预应力钢丝品牌口号与广告语的区别】
1、品牌口号一旦确立，保持5~10年不变，否则模糊市场；
2、广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉；
3、国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场；
4、广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。

【在网上，做预应力钢丝品牌与做信任度哪个更靠谱】
1、品牌，是人们脑海心智里的一种感觉；
2、信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象；
3、做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱；
4、信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。