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预应力钢丝产业基地—鑫大地做好网络营销的五部曲

文章出处:www.xindadi.cn责任编辑:人气:-发表时间:2015-05-17 09:51【

【做好细分市场的定位,是营销策划的第一步】
1、在产能严重过剩、产品同质化的当下,你无法做整个市场;
2、你的选择是:某个特定的细分市场,某个特定的客户群体;
3、细分细分再细分,细分到不能再细分,做小鱼塘里的大鱼;
4、聚焦聚焦再聚焦,把营销火力全部聚焦在一个点上,牛!

拨开【预应力钢丝卖点买点】的迷雾
1、找到卖点:卖点,不是你自己想出来,是客户和消费者告诉你的;怎么做?不要采用焦点小组的调研方式,只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。
2、确立卖点:20~30个已成交的客户一定会告诉你,她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个,但你最后确立一个作为USP,不要舍不得。
3、卡位卖点:把保留下来的卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌,同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势,让专业与非人都懂。
 
【品牌口号:销售主张(USP)】
1、在一个单品类里,消费者通常只能最多记住三个品牌,实际上是两家法则;
2、消费者通常只能记住品牌的一个特征(销售主张);
3、在你成为世界500强或老大之前,请不要用理念做品牌口号;
4、USP口号:1)具体+直接;2)具体+感性;3)感性+具体。

预应力钢丝品牌口号与广告语的区别】
1、品牌口号一旦确立,保持5~10年不变,否则模糊市场;
2、广告语可以随着市场与季节的需要,经常变换,多找感觉;
3、国内市场不成熟,无法用品牌打天下,只能用卖点做市场;
4、广告语要俗或恶俗,不要说正确的废话,优雅是赚不到钱的。

【在网上,做预应力钢丝品牌与做信任度哪个更靠谱】
1、品牌,是人们脑海心智里的一种感觉;
2、信任度,通过客户关怀和客户见证的故事传播,逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象;
3、做品牌需要大量的资金,且要通过时间去沉淀, 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看,在网上做信任度比品牌靠谱;
4、信任度堆积到一定程度,也许就是网络品牌了。